‘Russen lijken wel wat op Groningers qua zakendoen’
‘Door de relatief nabije ligging heeft Noord-Nederland een traditioneel sterke economische band met de regio Sint Petersburg’, zo vertelt Stuut, die medeverantwoordelijk is voor de organisatie van de handelsmissie, waaraan overigens ook bedrijven van buiten de drie noordelijke provincies aan kunnen deelnemen. ‘Vanuit Groningen is het vooral de agro-industrie die het erg goed doet in Rusland, maar in andere delen van Nederland wordt ook op andere gebieden volop handel gedreven met Rusland. Het land heeft een enorme marktpotentie en dus liggen er voor veel sectoren kansen.’
De missie zal in juni het bekende Sint Petersburg en het bij de meeste Nederlanders wat minder bekende Nizhny Novgorod aandoen. ‘Met Sint Petersburg wordt al eeuwenlang handel gedreven door ons Nederlanders. Nizhni Novgorod is wat dat betreft nog redelijk onontgonnen gebied’, zo geeft Stuut de keuze voor deze steden aan. ‘Maar als vijfde stad van het land, met maar liefst 1,3 miljoen inwoners liggen ook daar volop mogelijkheden voor Nederlandse bedrijven.’
Dat handelsmissies een nieuwe markt kunnen openen voor bedrijven, bewijst Drenth Holland. Piet Scholten, directeur van de in Oude Pekela gevestigde producent van geweven metaalgaasdoek, geweven kunststofdoek en spiraaldoek, ging enige jaren geleden enige malen mee op dergelijke missies. ‘Dat we tegenwoordig goede zaken doen in Rusland is voor een belangrijk deel te danken aan de contacten die ik destijds heb opgedaan’, zo geeft hij aan. ‘Je komt tijdens zo’n handelsmissie in contact met allerlei bedrijven. Vervolgens krijg je eens een offerte binnen en van het één komt het ander.’
Inmiddels heeft Drenth Holland een behoorlijke voet aan de grond in Rusland. ‘We leveren vooral aan eindgebruikers’, aldus Scholten. ‘Zo leveren we veel fosforbrons-weefsel aan de veiligheidspapierindustrie. Dat wordt gebruikt bij het maken van watermerken in waardepapieren. Daarnaast leveren we ook transportbanden aan een aantal bedrijven uit de Russische voedingsmiddelenindustrie.’
Om in Rusland succesvol te zijn, moet je volgens Scholten wel op bepaalde zaken letten. ‘Het is niet een hele makkelijke markt, waar je zo maar even inspringt. Russen zijn trotse mensen en stellen prijs op een langdurig samenwerkingsverband. Wat dat betreft sluit de nuchtere Groningse manier van doen er goed op aan. Net als Russen zijn Noorderlingen ook niet echt van het snelle zakendoen, maar meer van het investeren in duurzame relaties.’
Om te zien of er ook voor hen kansen liggen in Rusland of om meer te leren over de Russische manier van zakendoen organiseert de KvK Noord-Nederland in de aanloop naar de handelsmissie een seminar. Deze vindt plaats op 28 maart en wordt in nauwe samenwerking met het Nederland Rusland Centrum (NRCe) en het Samenwerkingsverband Noord-Nederland (SNN) georganiseerd.
Voor meer informatie over zowel de handelsmissie als het seminar, kijk op: www.kvk.nl